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Circa 3000 ore di docenza
con
metodologia didattica attiva
(discussione casi, esercitazioni,
testimonianze dirette) |
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CORSI BASE
per chi possiede brevi esperienze |
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CORSI EXECUTIVE
per chi possiede esperienze significative |
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CORSI AZIENDALI
Progettati ad hoc |
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CORSI
INTERAZIENDALI
Pacchetti |
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ANALISI FABBISOGNI
FORMATIVI AZIENDA |
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PROGETTAZIONE
DELL'INTERVENTO FORMATIVO |
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PROGETTAZIONE
DELL'INTERVENTO FORMATIVO |
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PREDISPOSIZIONE
MATERIALE DIDATTICO |
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PREDISPOSIZIONE
MATERIALE DIDATTICO |
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DOCENZA |
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DOCENZA |
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CONTROLLO DEI
RISULTATI
DELL'INTERVENTO FORMATIVO |
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CONTROLLO DEI
RISULTATI
DELL'INTERVENTO FORMATIVO |
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ALCUNI TITOLI DI INTERVENTI FORMATIVI |
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Area Management |
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Introduzione al
management |
8
ore |
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La motivazione del
personale |
24 ore |
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Lavorare per
obiettivi |
16 ore |
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Ruolo del capo e
azioni direzionali |
16 ore |
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Le dinamiche di
gruppo |
8
ore |
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I rapporti
interpersonali e la comunicazione |
16
ore |
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La nagoziazione |
16
ore |
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La gestione del
tempo |
16
ore |
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Come tenere una
riunione |
8 ore |
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Problem solving |
16
ore |
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Formare e addestrare
con le tecniche di coaching |
16
ore |
|
Indicatori del clima
aziendale |
8 ore |
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Area
Organizzazione e Risorse Umane |
| Principi
di sviluppo delle risorse umane |
16 ore |
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Come delegare i
propri collaboratori |
8 ore |
| Lo
sviluppo organizzativo e organigramma |
24 ore |
| Sistemi
di valutazione del personale |
24 ore |
| Come
valutare ed incentivare i propri collaboratori |
16 ore |
| Politica
retributiva e sistemi incentivanti |
16 ore |
| Analisi
e descrizione posizioni di lavoro |
8 ore |
|
Automotivazione e piano di efficienza personale |
8 ore |
| Il
colloquio di valutazione dei collaboratori |
8 ore |
| Il piano
formativo aziendale |
16 ore |
| Processi
e sistemi di ricerca e selezione del personale |
16 ore |
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Area Controllo
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Business plan e
pianificazione aziendale |
24 ore |
|
Budget e controllo
direzionale |
24 ore |
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Il Budget ed il
controllo di marketing |
24
ore |
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Il Budget ed il
controllo delle vendite |
24 ore |
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Area Marketing |
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Introduzione al marketing |
16 ore |
| Le
ricerche di marketing |
16 ore |
|
Definizione dei prezzi di vendita |
16 ore |
| Canali
distributivi e organizzazione di vendita |
16 ore |
| La
fidelizzazione del cliente |
16 ore |
| Conoscere
la concorrenza |
8 ore |
|
Segmentazione e posizionamento |
16 ore |
| Sistema
informativo di marketing |
16 ore |
| Marketing
telefonico e immagine aziendale |
16 ore |
| Il lancio
di un nuovo prodotto |
16 ore |
| L'analisi
del portafoglio prodotti |
16 ore |
| Conoscere
un cliente |
16 ore |
| Il piano
di comunicazione aziendale |
16 ore |
| Custumer
Relactionship Management: CRM |
24 ore |
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Area Vendite |
| La
negoziazione e le tecniche di vendita |
24 ore |
| Come
acquisire nuovi clienti |
16 ore |
|
Merchandising e pubblicità sul punto vendita |
8 ore |
| Il
venditore vincente |
24 ore |
|
L'assistenza al cliente |
8 ore |
| Vendere
all'estero |
24 ore |
| Come
sviluppare le vendite |
24 ore |
|
L'organizzazione esterna di vendita |
24 ore |
| La
motivazione del personale di vendita |
24 ore |
| La
valutazione del personale di vendita |
24 ore |
| Politica
retributiva e sistemi incentivanti |
16 ore |
| Formare e
addestrare con tecniche di coaching |
24 ore |
| Il
coordinatore delle vendite |
32 ore |
|
L'organizzazione interna di vendita |
16 ore |
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TOMMASO PRETE FORMAZIONE E SELEZIONE SAS